PRAXISWERBUNG

Ärzte dürfen werben, Ärzte sollen werben, Ärzte müssen werben.

Zu werben ist etwas Selbstverständliches. Tiere werben um ein Weibchen oder ein Männchen, wir Menschen um den Partner fürs Leben – oder nur für eine Nacht, McDonalds wirbt um hungrige Kunden, Audi, BMW, Mercedes und VW werben um mobile Menschen, Deutschland wirbt um Vertrauen bei seinen Nachbarn, Amerika um Verständnis in Europa – und Ärzte?

"Ärzte müssen nicht werben, Ärzte sollen nicht werben, ja Ärzte dürfen gar nicht werben", so heißt es oft. Und –Hand aufs Herz– viele Ärzte wollen gar nicht werben. Ärzte wollen ihre Kunst nicht mit schnödem Mammon in Verbindung gebracht sehen. Das ist 'unter ihrer Würde'. Des Menschen höchstes Gut –Gesundheit– ist sowieso 'nicht mit Geld aufzuwiegen'. "Wir prostituieren uns, wenn wir jetzt für den Verkauf von IGEL werben", so äußerte sich kürzlich ein Arzt.

Aber: Wenn Sie so weiter machen, wie bisher, werden Sie bei vollem Wartezimmer verhungern. 1. weil Sie keine Zeit mehr haben, zu essen oder einzukaufen, 2. weil Sie kein Geld mehr haben, die Nahrungsmittel zu bezahlen."

Und auch der oben erwähnte Kollege wirbt inzwischen für seine Leistungen. Seine Praxis wurde zur Marke, der Anteil an Privatleistungen und seine Zufriedenheit sind stark gestiegen. Und wenn er die Praxis in ein paar Jahren verkauft, wird er nicht nur interessierte Käufer finden, sondern auch noch einen guten Preis erzielen.

Er ist heute ein moderner Dienstleister in Sachen Gesundheit. Und damit ist er vielen Kollegen einen Schritt voraus. Wer diesen Schritt geht, wird als niedergelassener Arzt überleben. Wer sich nicht verändert, wird bald auf dem Abstellgleis stehen. Werbung ist der nach außen sichtbare Ausdruck dieser Veränderung. Und Sie können die Werbung zum Ausdruck Ihrer Veränderung genauso wie zur Manifestation nutzen.

Und noch etwas: die rechtliche Situation ändert sich immer stärker zu Ihren Gunsten. Seit Mai 2000 gibt es kein Werbeverbot mehr für Ärzte! Sie haben jetzt viele Möglichkeiten. Und seit Mai 2002 dürfen Ärzte die Werbung auch mit dem Segen der Kammern betreiben – in Anzeigen und auf ihren Schildern. Und täglich werden es mehr Möglichkeiten, denn auch die Ärztekammern passen sich der unternehmerischen Realität der Ärzte immer mehr an. Also:

Ärzte dürfen werben, Ärzte sollen werben, Ärzte müssen werben.